中小企業(yè)主重“實(shí)用”不愛(ài)大而全
近年來(lái)，企業(yè)管理軟件作為輔助企業(yè)進(jìn)行管理的新工具日益受到中小企業(yè)的關(guān)注，進(jìn)行企業(yè)管理軟件設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售功能的大小公司也雨后春筍般在申城出現(xiàn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日采訪(fǎng)多位中小企業(yè)主時(shí)了解到，其在選擇企業(yè)管理軟件時(shí)，最為看中的是企業(yè)管理軟件能為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)怎樣的好處，而并不在于功能有多全面。
多位中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們更看中相關(guān)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是否符合公司所在行業(yè)特點(diǎn)，以及是否符合公司實(shí)際員工數(shù)量等規(guī)模要求。總之，相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)在設(shè)計(jì)上是否有針對(duì)性，而不是企業(yè)管理軟件產(chǎn)品功能越強(qiáng)大，所涵蓋的服務(wù)內(nèi)容越多，就更容易獲得中小企業(yè)主的青睞。
任我行軟件發(fā)展公司CRM事業(yè)部渠道經(jīng)理?xiàng)钣畋硎�，在金蝶、用友等�?guó)內(nèi)應(yīng)用軟件主攻大型企業(yè)時(shí)，該公司就已經(jīng)將產(chǎn)品主力客戶(hù)群定位為中小型企業(yè)，并在軟件開(kāi)發(fā)上作了針對(duì)中小企業(yè)特點(diǎn)的設(shè)計(jì)。由于企業(yè)管理軟件在中小型企業(yè)中至今的認(rèn)知度尚不高，該公司的客戶(hù)仍主要集中在IT行業(yè)等對(duì)新技術(shù)接納程度比較高和物流、零售連鎖等對(duì)企業(yè)管理軟件需求度比較高的行業(yè)。
他表示，中小企業(yè)的企業(yè)員工數(shù)量一般在百人以下，功能比較強(qiáng)大的管理軟件很多反而在中小企業(yè)處無(wú)用武之地，且會(huì)因價(jià)格偏高不被中小企業(yè)接納。因此該公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上偏重于功能單一化，比方說(shuō)單一的財(cái)務(wù)管理軟件或者企業(yè)內(nèi)部物流管理軟件。只有中小企業(yè)感覺(jué)產(chǎn)品有實(shí)用，且性?xún)r(jià)比較高，才會(huì)接受此類(lèi)目前并未普及的產(chǎn)品。據(jù)悉，金蝶、用友在近兩年來(lái)也將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向中小企業(yè)應(yīng)用軟件，且在業(yè)內(nèi)高調(diào)招聘相關(guān)設(shè)計(jì)人員。楊宇表示，中小企業(yè)管理軟件在銷(xiāo)售資源與研發(fā)數(shù)據(jù)上需要很長(zhǎng)的積累時(shí)間，目前公司尚走在同行業(yè)前列。
行業(yè)人士稱(chēng)，中國(guó)90%以上企業(yè)為中小企業(yè)，而這恰恰是各管理軟件銷(xiāo)售公司尚未大面積開(kāi)發(fā)的空曠地，今后幾年該領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈。 |
